Tanto si nos proponemos comprar un salón
o pedimos precio de una estantería, como
si solicitamos un diseño para el dormitorio
de los niños o queremos un armario empotrado,
las decisiones habituales en el mundo
del mueble se han vuelto tremendamente complejas
debido a la abrumadora cantidad de opciones que
se presentan. Una mayor oferta amplía el número de
posibilidades para alcanzar una total satisfacción.
El programa DECO DESIGN es el sistema estándar
para crear proyectos de amueblamiento en el interior
de una vivienda. Las principales razones que le
consolidan como líder del mercado nacional son las
siguientes:
- La mayor oferta de catálogos de fabricantes nacionales
y su permanente actualización.
- La facilidad con que se colocan los muebles en una
habitación, con la que se mueven tomando como
referencias los muros u otro mueble, o sencillamente
arrastrándolos.
- La posibilidad de ver el proyecto desde cualquier
punto de vista, de trabajar delante del cliente, de
obtener cualquier tipo de plano o perspectiva.
Si se analizan, desde el punto de vista de la tienda de
muebles, las herramientas con que ha contado hasta
ahora para desempeñar su función comercial, se
concluye que fundamentalmente son su escaparate
y su exposición. La forma en que se presentan las
diversas opciones posibles con sus detalles decorativos
permitían a los clientes identifi car entre esas composiciones,
las más acordes con su estilo y decidirse
por aquélla que deseaba trasladar a su hogar.
Esta forma de “venta por exposición” ha quedado relegada
a los pequeños complementos decorativos o a los “centros comerciales del kit” que, aunque vienen con el
reclamo de lo novedoso, del mejor diseño, desafortunadamente
proponen menos de lo que aparentan.
En defi nitiva, ofrecen menos que el tradicional y antiguo
sistema “tienda con escaparate y exposición”, ya
que simplemente aportan un almacén al lado, para
que el cliente se lleve lo que le parezca, pensando
qué es lo que más le conviene, es decir, acaba haciendo
el trabajo de sus comerciales. El cliente debe conocer
su oferta, sus subproductos, interpretar sus necesidades,
hacerse un diseño, calcular el presupuesto de
su composición y, fi nalmente, transportar y montar los
muebles adquiridos.
Hablar de Decoración virtual, en ese tipo de comercio
no tiene sentido, porque son almacenes de carga.
Actualmente, en cualquier comercio de muebles
podemos encontrar mucho más, sus exposiciones,
mayores o menores, son simplemente indicios de la
gran gama de opciones que han seleccionado de
unos determinados fabricantes, que a su vez las han
desarrollado buscando la plena satisfacción de los
potenciales clientes.
A lo largo de los últimos años el sector del mueble
ha experimentado una permanente progresión que
ha ido acompañada por un intenso trabajo de ACA
ESPAÑA con DECO para ofrecer un programa intuitivo,
productivo, dinámico y eficaz.
SOLUCIONES PROFESIONALES
DECO DESIGN y DECO DATA configuran una solución
idónea, ya que ofrece alternativas que se adaptan
a todos y cada uno de los puntos de venta del
mobiliario.
Su presencia en el mercado desde finales de los
ochenta, su evolución ininterrumpida, su implantación
con cerca de 2.000 Licencias instaladas sólo
en nuestro país, así como el amplio conjunto de
Catálogos “Made in Spain” en continua revisión
y actualización, son la mejor demostración de su
capacidad y efi cacia, tanto para el Punto de Venta
como para los Fabricantes. |
Artículo publicado en la revista El Mobiliario en su número 173, el més de Septiembre de 2005, en el Especial Feria Internacional del Mueble de Valencia: